スティーブコーエン（マジシャン）の人の心をあやつる秘訣

 

スティーブ・コーエンはどんなマジシャン？

スティーブ・コーエンの本について知りたい

こういった疑問にお答えいたします。

 

こんにちは、週末マジシャン・バッザです。

マジック歴25年、会社員のかたわら週末に、施設、イベント、飲み会でマジックを披露するほか、手品講座を依頼される週末マジシャンです。

 

このような私が、解説していきます。

 

スティーブ・コーエンの著書、「マジシャンだけが知っている最強の心理戦略」の第１章の要約について紹介します。この本では、富裕層を顧客とする著者の、人の心をあやつる秘訣について知ることができます。

 

スティーブ・コーエン（Steve Cohen）

名前　スティーブ・コーエン

英語表記　Steve Cohen

生年月日　1971年2月１日

アメリカのマジシャンであり、ミリオネアズ・マジシャン（百万長者のマジシャン）と呼ばれている。

彼がマジックを見せるお客は、有名人や大富豪。

高級ホテルの一室などのプライベート空間で、マジックを披露する、チャンバーマジック（chamber　magic）を行う。

読心術にも卓越している。

CNNをはじめ、ニューヨークタイムズ紙など、さまざまなメディアで賞賛を受けている。

コーネル大学において心理学の学位を取得し、早稲田大学に１年間留学した経験がある。

日本語を母国語同様に使いこなすことができ、日本政府のために通訳を務めたこともある。

 

有名なマジックとしては、Think a drink がある。

ヤカンを持ったスティーブコーエンは、お客さんに好きなドリンクを言ってもらう。そのヤカンの中から、お客さんが言ったドリンクを、グラスに注ぎ飲む。実際にお客さんに飲んでもらうと、お客が言ったとおりの味である、といったマジックが有名。

 

マジシャンだけが知っている最強の心理戦略

スティーブ・コーエンの著書、

「マジシャンだけが知っている最強の心理戦略」のレビューをしてきます。

 

この本は、2007年に出版された「カリスマ手品師（マジシャン）に学ぶ　超一流の心理術」の、改題、再編集され、新版となったものです。

 

本書では、ビジネス、コミュニケーション、プレゼンテーション、心理術、ブランディングなど全般に伝えていることから、ビジネスパーソンにとって役立つ話である。

彼自身はマジシャンでありながらも、人からはセールスパーソンと評価されています。

この本には、マジシャンの思考法が書かれています。というよりも、コーエン氏の考えがまとめられていると言ってもよい。

どうやって観客の好奇心を呼び起こし、関心をひきつけ、楽しい思い出を持ち帰ってもらうのか、マジシャンのように、人々に影響を及ぼせれる人物になる、秘訣が書かれている。

 

本著の第１章「人の心を意のまま誘導する」ための５つのルールを紹介します。

第１章「人の心を意のまま誘導する」ための５つのルール

マジシャンたちが、堂々とパフォーマンスを行えるには、ある一定のルールに従っているからと、著者は言います。

 

第１章は、そのための５つのルールについて紹介しています。

ルール１．大胆に行動せよ

自信ありげに話す人と、自信なさそうに話す人、どちらを信用するか？

といったら当然、自信ありげに話す人でしょう。

 

二流マジシャンと一流マジシャンとの違いから、その理由を述べている。

コイン一つ隠す場合でも、二流マジシャンは気が引けているのが態度に出てしまう。

それでは、観客も違和感を察知し、幻滅させてしまう。

 

一流マジシャンは、何の気おくれなしに、コインを自然に隠し通せる大胆さがある。

人から見られている中でも、自然に振るまうことができるのが、一流マジシャンである。

 

同じように、ビジネスにおけるプレゼンテーションで、自分の企画を、相手に受け入れてもらうためには、自信ありげに話をすることが大切。

では、大胆に行動ができるようになるためには、日々のどんな訓練をすればよいのか？

それは、３つあります。

（1）知らない人にお世辞を言ってみる、

（2）授業や会議で積極的に手を挙げる

そして、３つ目がもっとも大胆に行動するようになる、効果的な訓練方法だと言えます。

それは......

 

（3）「人のポケットにこっそりコインを入れる」といった訓練だ。

相手のポケットに注目します。

ポケットが広く開いている人を練習相手にする。

手にコインを隠し持ち、相手に挨拶をしながら軽く体に触れ、ポケットにコインを滑りこませる、といった訓練です。

このようなチャレンジを繰り返すことによって、自分が安全だと思える領域（コンフォートゾーン）から、少し抜け出す、ゾクゾク感を経験することです。

上手くいっても、いかなくても、この訓練を繰り返すことによって、人に対する恐怖心が薄れ、大胆に行動できるようになり、自信をもって話をすることができるようになると、著者は言います。

 

ルール２．複数の解決策を持つこと

本書のルール2.の標題では、「成功を信じよ」となっています。

 

しかし、このルールの内容としては、複数の解決策を事前に準備しておくこと、と言ったほうがよいでしょう。

 

マジシャンは、エンディングを複数用意しています。

それは、不測の事態に備えることであり、マジックではよくあることだからだ。

 

面接やプレゼンテーションでも、予期せぬ質問が出てくることもあります。

想定外に質問にも対応できるように、準備しておき、それらのすべてを、自分のコアメッセージにつなげるように、答えるようにします。

またセールスパーソンであれば、お客さんの想定される主な回答に対する切り返しを、十分に準備しておくこと。

そのような準備をするための最適なツールとして、「手帳」を活用することをすすめています。

 

ルール３．説明するのではなく、伝えよ

スティーブ・コーエンが、人前で表現者となり、演じ続けてきた経験から、分かってきたものとは、「暗示の力」である。

暗示の力とは、言葉で説明するよりも、相手の頭の中で考えさせたほうが、自分が望む雰囲気を作り上げることができると言います。

 

それは、小説を例にあげています。

悲しみを伝える場合、

A「彼は悲しんでいた」

B「彼は、肩を落とし、目を泣きはらして赤くしていた」

Aの直接的な表現ではなく、Bの間接的な表現をすることによって、読者の頭に中に、作者の意図を伝えることができると言います。

 

もし、あなたが、あなたが思う理想の人物になるには、服装と態度によって、相手に暗示をかけることが必要になります。

 

口数で説明するのではなく、「服装」と「態度」で示していくことこそが、あなたを、理想の自分に近づける、「最も身近なツール」であることを、覚えておくとよいでしょう。

 

あなたが理想とする人物を決めて、あなたを演出するプロデューサーは、あなた自身であることを認識することが大切です。

 

ルール４．練習、練習、練習

「練習しろ」

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、世界の有名人や大富豪を相手にしているミリオネアズ・マジシャンのスティーブ・コーエンが言っているからこそ、説得力があります。

 

「練習」

シンプルなルールですが、これが真理だといえるでしょう。

たとえば、マジックにおける難しいテクニックに、「クラシックパス」があります。

著者は、14歳の頃から、毎日欠かさず練習していると言います。

難しいテクニックをいとも簡単に、自然に見せられるようになるには、練習しかない。

最初は不可能と思えるような技法も、練習を繰り返すことによって、やがて当たり前にできるようになると言います。

 

「パートに分けて練習すること」

 

著書の中では、スティーブ・コーエンが、新しいトリックを身につける際の、練習方法について、記載されています。

練習しなければ、自分の悪い癖も発見できません。

仕事においても、人前で話をするときや、セールスを行うとき、ぶっつけ本番ではうまくいきません。

やはりリハーサルが必要になります。

練習をすることによって、緊張感が抜け、不自然さがなくなり、あなたらしく自然に振るまえるようになります。

 

ルール５　最大の武器は、「事前の準備」である

これまでの４つのルールに共通することでもあります。

相手の想定を上回るくらいの、あらゆることを調べて、準備することです。

 

取引先の会社、面接官、恋人など、会う前に可能な限りを調べつくします。

例えば、マジシャンであれば、事前に会場の下調べをする、人よりもいち早く会場入りする。当日のお客さんの年齢層など聞いておく。

数歩先を行き、ありとあらゆることを調べることにより、相手にインパクトを与えることもできるし、誰もが、あなたの話を聞きたくなるし、注目されるようになります。

以上が、第１章の「人の心を意のまま誘導する」ための５つのルールを紹介した。

 

ほかにも、第6章の「読心術」は、とても興味深い内容となっていた。

第6章「読心術」

第6章では、「相手の頭の中を見抜く方法」について解説されている。

この方法とは、

１．顔色の変化

２．顔面筋とした下唇の変化

３．呼吸の変化

に注目することが述べられ、そのトレーニング方法などが紹介されている。

いわば、メンタリズムのトレーニングのようなものだ。

• 人間観察力を高めるためのトレーニング
• 相手の頭の中を読み取る方法
• 相手が味方か敵なのか見分ける方法

などについて紹介されています。

 

相手のウソを見抜く方法は、エクササイズがついてあり、もしかして、メンタリストDaiGoさんの読心術も、このようなトレーニ ングを積み重ねてきたのかな？

と思うような方法が、紹介さ れていました。

DaiGoの心を読むトレーニング方法とネタバレ情報

  人の心を読むことはできるの？ どのようなトレーニング方法があるの？ DaiGoさんは、本当に相手の表情や仕草から心を読むことができるの？ テレビでやってたパフォーマンスは本当？ &nbs ...

 

その他にも、第５章では、「カリスマになる方法」について解説も面白い。

この本によると、カリスマは生まれ持ったものではなく、後天的に作れる！ということだそうだ。

 

あなたがマジシャンであれば、カリスマになることに一度は、あこがれたことがあるかもしれません。

 

カリスマになる方法を知ることは、仕事においても、後輩と仕事を進めたり、リーダーシップを発揮するときには、 必要な知識かと思います。

この本を読み始めてみると、ページを進めるごとに、日常生活に密着したテーマについて書かれていたので、一度読みだすと、次々とページをめくってしまい、一気に読むことができました。

 

 

最後に

今回は、スティーブ・コーエンの「マジシャンだけが知っている最強の心理戦略」の第１章の「人の心を意のままにあやつる方法」を中心に紹介しました。

５つのルールとは、

• 大胆に行動すること
• 複数の解決策をもつこと
• 説明するのではなく伝える
• 練習、練習、練習
• 事前の準備こそ最大の武器

これらのテクニックを知っただけで、すぐに人の心をあやつることができるわけではない。

この知識を知った上で、練習をくりかえすことが必要となる。

 

ただ、これらの知識を知らずして、経験を積むよりは、知った上で、数多くの現場を経験することによよって、各段にレベルアップしていくことと考えます。

 

本のタイトルが、「マジシャンだけが知っている・・・」というだけに、あなたも、マジシャンを目指すのであれば、目を通しておくことをオススメいたします。